润滑油-帝航润滑油-车用润滑油

 对于润滑油代理商而言，推广发展润滑油市场的是如何做大，做强，那对于润滑油商而言为关心的是什么？

1.利润是润滑油代理商***的主题。润滑油代理商存于市场中，目的就是追逐利润！

润滑油代理商会根据经营品牌的经营利润高低，润滑油代理商会从众多品牌中选择一个或数个品牌作为自己的润滑油代理品牌，并从中确定哪个品牌是自己的主推品牌。一小品牌，虽然产品度不高，销售较为困难，但是利润空间很大，因此在许多地方，成为润滑油代理商的主推品牌，受到润滑油代理商的热宠。

   润滑油厂家只有从润滑油代理商关心的方面下手，尽力维护润滑油代理商的利益，才可能得到润滑油代理商的青睐和信任。

二、经营风险

利润与经营风险息息相关，随着市场竞争的加剧，经营风险大小已经成为润滑油代理商密切关心的焦点问题。

在经营过程中，润滑油代理商非常在意自己的现金流是否畅通，库存压力是否很大，润滑油厂家承诺的年终返利能不能兑现，工业润滑油，一旦其中任何一项出现纰漏，润滑油代理商都会惶恐不安，宁可不做生意，也要确保自己经营安全。

越来越多的厂家将传统的年终返利政策改变为阶段性返利政策，直至现在变成了即时返利政策，各种奖励也是及时兑现，吸引润滑油代理商积极主推自己的品牌。

三、产品和技术

同质化产品，润滑油，产品质量和技术相差无几，面向终端客户的润滑油代理商并不认同这种观点。产品质量和技术永远是润滑油代理商们关心的***问题。

   润滑油的用量占总用量90%以上，因此润滑油常指润滑油。主要用于减少运动部件表面间的摩擦，同时对机器设备具有冷却、密封、防腐、防锈、绝缘、功率传送、清洗杂质等作用。

润滑油的性能是粘度、安定性和润滑性，它们与润滑油馏分的组成密切相关。粘度是反映润滑油流动性的重要质量指标。不同的使用条件具有不同的粘度要求。重负荷和低速度的机械要选用高粘度润滑油。安定性表示油品在使用环境中，由于温度、空气中氧以及金属催化作用所表现的能力。

润滑性表示润滑油的减磨性能。润滑油添加剂概念是加入润滑剂中的一种或几种化合物，以使润滑剂得到某种新的特性或改善润滑剂中已有的一些特性。市场中所销售的添加剂一般都是以上各单一添加剂的复合品，车用润滑油，所不同的就是单一添加剂的成分不同以及复合添加剂内部几种单一添加剂的比例不同而已。

    润滑油产品对润滑油加盟代理商来说，其检验的标准只有一个简单的标准，就是润滑油产品的实际销量情况。一个好的润滑油产品，润滑油招商，其本身应该是品质***、质量无忧的，并且是能让加盟代理商获得更多利润的润滑油产品。这样，润滑油加盟代理商下面的零售商家也会主推这款润滑油，润滑油开拓市场人员也要多和这些润滑油零售商打好关系，争取让商家多卖自家品牌的润滑油。

     润滑油分销不仅可以有效提升铺货率，同时还有很多其他用途及优点，是提升销售业绩的有力。对润滑油加盟代理商而言，把润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素。

     因此，润滑油加盟代理商或润滑油厂家必需注重将分销铺货运用到的润滑油区域市场营销之中，才能提高产品的销量，提升市场占有率。